Agent immobilier vs courtier immobilier: quelle différence?

Lors d’un achat d’immeubles, il est possible de croiser ces trois termes: agent d’immeuble, courtier immobilier ou agent immobilier. Si ces notions peuvent sembler évidentes pour les courtiers en immobilier, elles paraissent plus complexes pour les personnes qui ne connaissent pas ce domaine.

Existe-t-il une réelle différence entre un agent immobilier et un courtier immobilier? Que vous soyez à la recherche d’une propriété à louer ou à vendre, connaître le vocabulaire immobilier est essentiel pour poursuivre sereinement votre projet.

Existe-t-il une réelle différence?

Au début des années 2000, il existait encore une différence entre un courtier immobilier et un agent immobilier. Les deux professions avaient des rôles et des fonctions bien distinctes.

L’agent immobilier travaillait pour une agence immobilière ou une maison de courtage en immobilier, et fonctionnait pour le compte d’un courtier. Il devait obtenir un certificat d’exercice afin de pratiquer sa profession. Lors des transactions immobilières, il était l’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur.

Le courtier immobilier, de son côté, devait détenir un certificat de courtier immobilier. Considéré comme un professionnel indépendant, il travaillait pour un cabinet de courtage ou était affilié à une bannière. Il occupait un poste de directeur et était responsable de l’ensemble des opérations de courtage de son équipe.

Lois et régulations

Si la distinction demeure dans la grande majorité du Canada, elle n’est plus à l’ordre du jour au Québec. En effet, le Grand schisme des deux rôles s’est produit en 2010, lors de l’entrée en vigueur de la Loi sur le courtage immobilier au Québec. La principale modification est la disparition du terme « agent immobilier ». Dorénavant, les acheteurs potentiels doivent engager un courtier immobilier. 

Suite à la loi de 2010, un autre changement législatif majeur est apparu, à savoir la création de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ). Auparavant connu sous le nom de l’Association des courtiers et des agents immobiliers du Québec (ACAIQ), cet organisme d’ autoréglementation a remplacé le certificat d’ exercice d’agent immobilier par le permis de courtage délivré par l’OACIQ. Ces changements ont eu un impact significatif.

Que ce soit les courtiers ou les agents immobiliers, ils doivent se conformer à certaines obligations en vertu des règlements du Centre d’analyse des opérations et des déclarations financières du Canada (FINTRAC). La mise en application de ces régulations visent à prévenir le blanchiment d’argent et le financement des activités terroristes dans le secteur immobilier.

Quelles sont les exigences en matière de permis?

Vous êtes un courtier ou un agent immobilier au Québec? Il est important de prendre en compte les différentes exigences énoncées par l’Organisme d’ autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) pour exercer votre profession:

1. Programme de conformité: Un programme de conformité robuste constitue la base sur laquelle vous vous appuyez pour remplir toutes vos obligations réglementaires
2. Bien connaître son client: Les courtiers et agents immobiliers doivent vérifier l’identité des personnes et des entités dans le cas de certaines opérations et activités
3. Déclaration des opérations: L’entité déclarante doit soumettre sa déclaration d’opérations à la CANAFE, en particulier en cas de détournement de fonds ou de toute opération malhonnête
4. Tenue de documents: Le représentant immobilier doit tenir des documents relatifs aux opérations et à l’identité des clients
5. Directives ministérielles: Toutes les entités déclarantes doivent respecter les directives ministérielles

Comment obtenir le titre de courtier?

Pour obtenir le titre de courtier, il est important de déterminer le champ de pratique dans lequel vous souhaitez travailler:

• Le courtage résidentiel
• Le courtage commercial 

Bien que les deux champs professionnels ne soient pas légalement distincts, il y a de nombreuses différences entre un courtier et un agent immobilier:

• Le formulaire de déclaration
• L’annulation de la promesse d’achat
• Le devoir de collaboration
• Les modalités de mise en vente

La prochaine étape consiste à suivre une formation de base reconnue par l’OACIQ et à passer l’examen de certification. Vous pouvez passer l’examen dans un collège d’enseignement offrant cette formation, telle que le Collège de l’immobilier du Québec. Une fois l’examen réussi, vous obtenez le titre de courtier et vous pouvez exercer votre profession.

Quel est le rôle d’un courtier ?

Un représentant immobilier pour les acheteurs

Les courtiers immobiliers peuvent travailler en tant que travailleur indépendant ou bien être affiliés à une agence immobilière. Ils ne peuvent cependant pas travailler pour plusieurs agences immobilières en même temps, en vertu de la loi de 2010. En tant que représentant des acheteurs, les courtiers immobiliers jouent un rôle important dans le processus d’achat et de vente des biens immobiliers au Québec:

• Ils aident les acheteurs à trouver le bien immobilier qui correspond à leurs besoins et à leur budget
• Ils donnent des conseils personnalisés à l’acheteur afin de lui permettre d’avoir une meilleure connaissance du marché immobilier
• Ils s’occupent de la négociation des conditions du contrat de courtage, des inspections et de l’obtention du crédit immobilier

Mais également pour les vendeurs

Pour les vendeurs, le courtier immobilier assume plusieurs responsabilités:

• Il évalue la valeur marchande de leur propriété
• Il élabore un plan de mise en marché
• Il négocie les meilleures conditions pour la vente

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